Тема: «Математика не правит балом: почему умеют считать все, а зарабатывать — единицы»
Что разберём:
Почему отчёт часто принимают за результат — и как по отклонениям в загрузке, темпе продаж и ADR увидеть проблему до того, как она станет потерей дохода. Практический разбор EasyRev Pulse: где объект действительно недобирает доход, а где ситуация остаётся в пределах нормальной динамики и вмешиваться рано.
Почему отчёт по загрузке и ADR не равен управлению доходом — и какие отклонения требуют не наблюдения, а конкретного действия.
Как корректно сравнивать текущие показатели с прошлым годом: учитывать сопоставимые дни недели, темп продаж, закрытые и будущие даты.
Какие причины могут стоять за отклонением и что проверить в первую очередь: цену, ограничения, доступность, каналы продаж, спрос или стратегию объекта.
Спикер Екатерина Жилина:
• Эксперт-практик по revenue management с опытом 12+ лет. • Основатель и руководитель компании EasyRevenue. • Ведущий инвестиционный аналитик по девелопменту и гостиничным проектам. • Архитектор нестандартных сделок. • Постоянный спикер отраслевых мероприятий
Спикер Арутюнов Артем Ашотович:
Руководитель revenue направления в компании EasyRevenue
40+ крупных объектов на ежедневном сопровождении и стратегическом управлении
Более 8 опыта работы с различных типах объектов размещения на гостиничном рынке России и СНГ